通用锁具推掉巨额订单的底气何在

通用锁推掉巨额订单的信心如何?

“工厂在扩建,订单已经排到了明年6月,工人们正在加紧生产。”温州通用锁业有限公司董事长张左鸣真的有点忙。

走进“中国十大锁业”之一的温州通用锁业有限公司厂区,可以看到一片繁忙的景象。成箱成箱的产品正被运送到两辆集装箱卡车上,一座厂房正在扩建和翻新,另有一个5000平方米的生产车间。

话锋一转,张左鸣还有点得意:“制作太忙了,没办法。今年上半年,我们已经完成了价值超过2400万元的订单。现在我们在选嘉宾。”

万能锁为什么这么“牛逼”?面对记者的提问,张左鸣拿起一旁的一把锁说,自行车锁上,我们有135项专利。产品质量过硬,特别受市场欢迎。

这是他们“牛”的自信。张左鸣还告诉记者,公司去年销售额达到2.8亿元,今年不出意外可以突破3亿元。

别人拿钱“赚钱”的时候,通用用产品研发“赚钱”

在最近结束的第110届广交会上,通用带来了110多款产品,其中10多款是新开发的新产品。“我们参加的每一届广交会都会展示新产品。”张左鸣说,了解消费者的心态和意愿,开发新产品,是推动企业发展的核心理念。

在当前的经济环境下,通用汽车还面临着原材料价格上涨、汇率频繁变动等压力。但凭借近几年建立起来的技术实力,通用在行业内有话语权,新产品能赢得经销商的青睐。同时也有更大的利润空,也因此通用赢得了源源不断的订单。

“别人拿钱投资房地产等项目,我们拿钱投资产品研发。每年通用都会开发30多款新品,在每次广交会上,通用都会带来新品展出。”张左鸣说。早在七八年前,通用就尝到了企业技术创新的甜头。近年来,通用汽车也保持了对新产品研发的投入。企业不仅建立了100多人的研发团队,每年还拿出销售额的5%,1000多万元作为产品研发的经费。就在记者采访的当天,通用汽车的技术研发部门刚刚提交了两轮车锁的发明专利申请。截至目前,公司已申请发明专利12项,其中4项已获授权,包括实用新型和外观。小型自行车锁专利申请量已达146件,其中已授权135件。

此外,技术力量还帮助通用汽车打开了欧洲市场的大门,摆脱了欧盟贸易壁垒的“困境”。目前温州的锁具厂商中,通用是通过欧盟贸易壁垒的一家。近年来,获得“浙江省高新技术企业”、“浙江省专利示范企业”、“国家星火计划实施单位”、“国家标准起草单位”等多项荣誉。

当别人都在抢订单的时候,通用却在订单前挑三拣四。

通过新产品的研发,万能锁种类繁多,出口保持增长。面对世界市场的订单,通用更多的是选择订单,而不是盲目扩大规模。今年上半年,通用汽车推掉了价值超过2400万元的订单。

订单选择的好处是企业可以很好地规避成本风险。张左鸣说,一般企业对订单进行评估后,会拒绝利润低或者信用度低的订单。经营十几年,企业没有被骗或拖欠货款。不盲目扩张是张左鸣坚守的一个经营理念。“我认为作为一个稳步发展的企业,每年增长10%是符合规律的,因为扩大规模意味着质量、服务等各方面都要同时跟上。”

“别人在抢贷款、融资、项目,我在抢市场、产品、设备。”采访中,这句话被张左鸣重复了很多次。只专注于主业的通用,并不像某些企业把资金投入到高利润的项目中,但恰恰是这样。通用稳步领先同行业,订单源源不断。

张左鸣说,他的投资原则是投资熟悉的、相关的项目。三年前,他在欧洲并购了一家贸易公司,目的是真正建立自己的产品网络和欧洲通用产品的品牌效益。他估计这可以让通用汽车在欧洲市场的产品利润增加30%到50%,今年开始打开局面。